智聯用大數據加強企業與用戶的匹配_數據分析師

數據對任何一家互聯網企業都至關重要，一切以數據說話，已經成為未來互聯網發展的趨勢。如能對數據進行有效利用，細微到優化一個N級頁面，宏觀到可以為產品的未來發展和運營提供科學的數據參考和指導。

契約一直對數據非常感興趣，不過還從未接觸過關于招聘類產品的數據。招聘類產品的特殊性在于，不但要分析B端數據，還要分析C端，再將二者做出有機的“匹配”，相比其他互聯網產品的數據要復雜得多。上周有幸收到邀請，參加國內最大招聘網站智聯招聘的媒體見面會，才得以了解智聯是如何將數據運用得爐火純青的。

數據支撐下的“1%的秘密計劃”

最近智聯做了一個“1%的秘密計劃-頂尖企業網絡招聘”的活動，精選百家頂尖雇主參與，其中不乏智聯最佳雇主的阿里、寶馬、星巴克等頂尖企業，旨在“匹配”頂尖企業和高級人才，提前推動了春季招聘旺季熱潮。

往年“網絡招聘旺季”都在春節后的3、4月份，但是智聯這次在春節前的1月底就開始，做出這樣的決定，并不是智聯單方面要搶個先，而是在分析了數十萬家獨立雇主和近1億注冊用戶的數據后發現，今年的招聘旺季已在春節前的1月開始，所以選擇了這個合適的時機來推出。

這也不能說是旺季前置，而是淡季不淡。在C端，往年大多數人都是過完年后找工作，因為他們特別看重年終獎。但是隨著機會越來越多，只要能找到合適的職位，很多用戶對年終獎已經沒那么在意了。在B端，企業很清楚人才的重要性，如果年前不招到合適的人才，年后必然會陷入激烈競爭的困局，就更招不到人才，特別是在一些非常熱的行業。

智聯這次活動并沒有針對所有行業、城市和用戶，如果從這三個維度看的話，“頂尖企業網絡招聘”活動限定的目標是：

行業，主要集中在6大行業，IT、互聯網、房地產、制造業、金融和通信，這個幾個行業當下最熱門，人才需求異常強烈，而人才有極度稀缺。

城市， 覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、成都等全國7大主要城市，以及其他經濟迅速發展的城市及地區。雖然發達城市人才多，但是公司也多，公司之間的人才戰已不可避免。

用戶，不是針對剛出校門的學生和高端人才，主要是針對白領。 大多數企業不愿意招學生，因為培養周期長、成本高；而高端人才主要是被動求職，這個智聯已經交給卓聘去做；而白領機會最好，可以在各種行業和公司之間跳，機會成本很低。

由此可見，智聯的“頂尖企業網絡招聘活動”無論在時間、行業、城市，還是企業和用戶的需求，都是做了嚴格的數據分析，而不只是臨時的頭腦發熱。 所以與其說是智聯提前推動了春季招聘旺季熱潮，不如說是淡季變旺季推動了這次網絡招聘活動的誕生。

數據加強企業與用戶的“匹配”

對于職位質量方面，智聯對職位的真實性和職位要求非常高。比如智聯最近推出1%的秘密計劃，主要是針對工作零到五年的人推出的產品，而對高端人士就不一定有效。智聯這就是明顯希望能在B端找到最好的企業、最好的職位，再根據用戶的需求，對B和C做出精準高效的“匹配”，而不是盲目粗暴的推薦簡歷。

智聯對用戶做出調研，從學生到白領再到高端人士，都有不一樣的用戶洞察。智聯對用戶進行細分，再根據不同的需求給他們提供最合適的工作和產品。比如智聯這次的“1%的秘密計劃”大型網絡招聘會，就提供了一些職位分類，比如晉升最快的職位、福利非常好的職位、薪資任性的職位等，讓每個用戶都能迅速匹配到自己想要的職位，大大提高“匹配”的效率。

智聯會隨時跟蹤用戶的情況，為用戶提供從校園到初入職場再到高端工作者，是職業生涯式的個人發展平臺。智聯會用不同方式激活用戶的簡歷，激勵用戶去將簡歷填寫完整和更新。即使部分簡歷確實出現一段空缺，智聯通過數據分析，根據工作經驗及空缺年限，也會大概知道此用戶的一些基本狀況。只有準確把握每個用戶的真實屬性和需求，才能通過EDM、精準搜索及匹配推薦等方式，直接告訴求職者有某家企業的某個職位適合你，可以去嘗試下，是真正的切中到用戶的要害，而不是隨便發一堆垃圾郵件，讓用戶自己去繁瑣的匹配。

從以上看來，智聯其實是一家以數據為驅動的互聯網公司典型。據我所知，智聯在上市后，以覆蓋求職者整個職業生涯為出發點，打造“3的三次方”產品模型，即為學生、白領、高端（專業人士或管理人士），匹配3類產品：測評（我是誰）、網絡招聘（我能干什么）、教育培訓（我如何進步），并通過線上、線下、無線三個渠道，為職場人的全面發展打造平臺。通過對數據分析，對每個B和每個C做出精準服務和“匹配”，從而實現從“簡歷倉庫”到“人才加工廠”的戰略轉型，為中國人才市場打造一個閉環生態鏈。另悉，智聯招聘即將秘密推出核心在線產品，拭目以待！