白酒擁抱大數據要打好組合拳

5月下旬，在貴陽召開的2015貴州貴陽國際大數據產業博覽會暨全球大數據時代貴陽峰會，再一次將貴陽市推到了大數據產業發展的風口浪尖。而作為貴州經濟發展重要支柱的白酒產業，同樣面臨著互聯網思維的影響和挑戰，如何擁抱大數據，也成為業界關注的焦點。業內人士表示，傳統白酒產業要充分利用好大數據帶來的優勢，打好門戶網站、消費者引流及聚合、人氣聚集等組合拳，才能更好地憑借大數據推動白酒產業健康發展。

互聯網思維顛覆傳統商業模式

2015年5月26日，2015貴陽國際大數據產業博覽會暨全球大數據時代貴陽峰會在貴陽國際生態會議中心舉行。為期3天的博覽會，馬云、馬化騰、雷軍、周鴻祎、田溯寧、郭臺銘等互聯網大佬齊聚貴陽，與全球大數據領域專家圍繞“‘互聯網+’時代的數據安全與發展”主題，分析全球大數據發展現狀和趨勢，探討保障大數據安全和隱私保護、發展大數據經濟等問題。

業內人士表示，當大數據翻開時代的嶄新篇章，貴州正迎來千載難逢的發展機遇，貴州人民再也不甘落后，轉而掀起了探索、創新的狂潮，成為這個時代“前言”的參與者，讓全國矚目、全球矚目。

不過，在互聯網大佬的思維中，數據已經滲透到當今每一個行業和業務職能領域，成為重要的生產因素。人們對于海量數據的挖掘和運用，預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來。阿里巴巴董事局主席馬云稱，10年后電商會更好，受更多人關注。

在互聯網影響力越來越強的今天，傳統的商業模式逐漸被顛覆。茅臺集團董事長袁仁國說，互聯網時代到來，不僅加速改變了流通方式，也顛覆了傳統商業模式。在這個大背景下，我們必須打破線上線下的界限，打造新的商業業態，白酒行業要順勢而為。

酒企對互聯網營銷持樂觀態度

隨互聯網思維對傳統產業的影響日益加劇，越來越多的傳統廠商、運營商開始重視互聯網思維帶來的品牌影響，白酒亦然。

“實際上，我們也早就開始利用互聯網思維營銷，打造自己的互聯網銷售平臺！”貴州一酒業公司電商負責人向先生說，不少酒商在利用互聯網銷售平臺試圖把產品賣掉的過程中，卻沒有完全嘗試到數據時代帶來的狂歡，而是簡單的模仿和試水。

不過，也有一些酒商開始在互聯網與大數據帶來的利好中，有意識地探索數據時代如何促進廠商、倉儲物流、人氣聚集、分析及精準營銷等，以尋求突破傳統思維下的銷售困局?！拔覀兺ㄟ^自己的企業銷售網站，分析客戶的產品喜好，并對他們進行有意識的指引，以便能尋找到更好的方法將他們牢牢地粘在網上，成為產品和服務真正的粉絲！”仁懷市一酒業公司負責人梁錦夫說，從去年年底探索線上銷售與線下服務相配合的銷售模式之后，網絡銷售渠道的貨物走量，一路追趕甚至在超越著傳統渠道的量，“互聯網的影響確實很怕人，只可惜自己目前沒有強大的運營實力支撐，卻很想把貴州醬香酒賣出去！”

梁錦夫說，自己經過半年多的互聯網營銷，確實在打破銷售困局中找到一絲希望，而他自己關注大數據博覽會相關信息之后，還是對白酒產業在大數據時代帶來的全新商業模式下順勢而為，找到全新的突破口抱有十足的信心。

記者采訪中了解到，無論是早已試水互聯網營銷或剛剛起步于互聯網思維的酒企，他們均對互聯網顛覆傳統營銷模式之后，白酒產業實現整合大數據得到有效的數據充滿期待。

社會化營銷或助推白酒產業升級

盡管酒商對大數據未來白酒產業的影響充滿期待，但傳統行業如何擁抱白酒大數據，讓產品在激烈的市場競爭走得順暢，從而實現企業盈利，無論酒企還是其它產業，才是利用大數據的根本目的。

相關統計顯示，如今的中國白酒線上銷售量雖然只有1.5%左右，但其潛在的市場空間與品牌效應都是巨大的。而白酒大數據時代如何抓住數據信息？白酒營銷專家表示，在酒水大數據時代，要想成功離不開門戶網站以及將消費者引流到門戶網站的微信、微博、貼吧以及各種聚會交流活動、論壇、品評、酒文化交流，以便將大數據中精準的消費者牢牢地貼在門戶網站和消費群體中，最終實現系統化的社會營銷。

“依托一定級別區域酒水門戶網站，將區域內規模以上酒企的產品全部錄入，供網友點評，然后通過微博、微信、百度貼吧以及社區論壇等，將年輕一代酒友合理引流到門戶網站?！卑拙茽I銷專家萬興貴說，大數據時代下，只有不斷通過線下的品酒微聚會，才能將年輕人消費群體交友、文化交流以及酒水文化等需求有機結合在一起。

萬興貴說，酒商在以上方式的基礎上通過建立QQ群等，將數據提供人牢牢的黏合在網站上，并通過建立行之有效的積分商場，通過各種激勵，實現人氣爆棚，這就是利用大數據手段，將一個個“圈子”有機黏合在一起，形成系統的社會化營銷，助推白酒產業全面升級。