作者Ilro Lee，新南威爾士州客戶服務部高級分析部門經理

在數據科學行業，僅僅成為一名熟練的數據科學家是不夠的--你需要賣掉你的項目和你自己。推銷一個想法或你自己的第一步是開發一個堅實的電梯推銷，提供你的價值主張和你的項目與其他項目的不同之處。在這篇博客文章中，我們將討論電梯俯仰是如何工作的，其中包含了什么，以及數據科學家的電梯俯仰示例。

1.什么是電梯推銷

你和一個主管被困在電梯里，你只有15秒鐘的時間給自己和你的項目留下良好的第一印象。你說呢？你正在參加一個網絡活動，一個行業領袖讓你告訴她你的項目。你能用簡潔而引人注目的方式描述你的項目/產品嗎？

在你的腦海里，你想說的是“你即將和我一起開始一場將永遠改變你生活的冒險。我是你一直在問自己的所有問題的答案，更重要的是，你需要一個確切理解你需要什么的伴侶“。對吧？但我們知道這并不是真的正確。你有15秒的時間吸引他們的注意力。我們需要能夠提供一個緊密發展的電梯瀝青。

2.為什么你需要知道如何給一個好的電梯推銷

你應該學會如何為你的項目提供一個有效的電梯推銷，原因有兩個。首先，你可能想在工作中或面試中介紹一個項目。其次，寫出對復雜主題和想法的簡潔描述是很好的實踐--這正是數據科學家所做的！你可能不會認為知道如何推銷自己會讓你在工作中更有效，但電梯推銷是進行演示和讓數據科學項目聽起來對其他人有吸引力的很好的練習。

3.成功的電梯推銷的要素

你會發現關于如何發展你的電梯推銷的無盡的建議和建議。然而，我認為我們應該系統地處理它，這意味著公式應該建立在證據和研究的基礎上。因此，這個公式是從市場研究領域…。他們知道如何營銷??！

您需要兩個高級組件。你必須做出你的價值主張和你的差異化。

價值主張:

1）具體說明你的項目所針對的目標部分。很難讓別人相信你所做的任何事情都會對每個人都有幫助。它也會為項目設定背景。

2）由誰對當前環境不滿意來描述問題。

3）描述你正在開發的產品/服務，以及它正在解決的具體問題。

您的區分:

1）描述備選方案（可能是您的競爭對手或當前可用的產品/服務）

2）描述與當前可用的產品/服務不同的特定（不是全部）功能或特性。

4.電梯間距公式

對于[目標細分客戶/用戶]，

對[現有產品/服務]不滿意的人

我們的產品/服務是[新產品類別]

它提供了一種[關鍵的問題解決能力]

與[產品/服務替代方案]不同，

我們為您的特定應用程序組裝了[關鍵產品/服務功能]

5.我如何使用它們的例子

示例1:

對于政治競選活動經理，

不滿意傳統輪詢產品，

我們的應用程序是新型輪詢產品

提供在24小時內設計、實現和獲得結果的能力。

與其他需要5天才能完成的傳統輪詢產品不同，

我們已經組裝了一個快速、更經濟但相對準確的輪詢產品。

示例2:

對于一線刑事偵查人員，

不滿意顯示過多不必要信息的通用儀表板，

我們的應用程序是新型智能產品

提供高度定制的、支持機器學習的風險評估工具，允許調查人員發現潛在罪犯的隱藏網絡。

與當前儀表板提供的信息通常不太有用不同，

我們已經組裝了一個智能產品，使他們能夠在感興趣的已知和未知參與者之間建立聯系。

這些是我用過的現實生活中的例子。它起作用了，當然會吸引他們的注意力。讓我知道你的想法。