納人：用大數據來招聘到最合適的人才

　招聘不是招最優秀的人，而是招最合適的人。納人堅持的就是如此。

　　“企業核心就是團隊、戰略方向和資金，只有一群人能有效組織，搭配合理，企業才能高效運轉。這就像齒輪一樣，只有合適的尺寸放在一起才可以無消耗運轉，不然就算有福利等潤滑油，也無濟于事?！奔{人創始人姜海峰介紹道。

　　在創立的近一年時間，納人以在線考評為核心，建立了1000多個維度的考核機制，包括個人性格、行業背景、學習背景等。納人再根據背后大數據的邏輯來分析評價，為每個企業提供合適的人選。

　　在此之后，納人可以提供兩種服務，一種是免費的，納人通過自己建立的模型和人工智能來幫助企業進行職位匹配，篩選那些企業通過各種渠道收集到的各種簡歷，準確率可以高達90%。

　　另外一種服務則是人才服務系統，納人為一些企業提供招聘服務，從精準匹配篩選到最后幫助企業招到合適的人才，這包括篩選簡歷、匹配簡歷、電話預約面試、預約到場面試等，時長最短一周，最長兩三周。同時納人收取0.1到0.6的月薪傭金，這大概是獵頭服務費的十分之一。

　　對于個人用戶來說，納人是完全免費的，用戶通過手機客戶端完成在線考評和信息更新，納人就會采用區別于傳統定制推送的靜默式服務，一個月系統自動推送一個適合的職位給個人用戶。

　　同時納人人才經紀人也會去跟用戶聯系，一旦用戶覺得有更好的發展機會，想變動，就會進行工作機會的撮合。

　　納人堅持做的是推動型，而不是鼓動型就業。用戶有思考的余地，有合適的機會就可以考慮。尤其是發現職業規劃合適、離家近等各方面非常貼切的，就跟用戶進行溝通，力爭達到雙方都滿意。

　　“現在的IT行業，人才的流動基本在一年半到兩年之間。雖然不是特別高頻的事情，但由于高效，目前也積累到了150萬用戶，而且這些用戶都有完整的簡歷?！甭摵蟿撌既死铉?。

　　至于盈利模式，納人打破傳統的招聘平臺廣告付費的模式，而是為效果付費?！拔覀兘⒘艘粋€專門的人才經紀服務團隊，對每家有招聘需求的企業都會進行深入了解，從創始人到公司的發展歷程，熟悉業務和氛圍等，列出詳細的職位需求表，給用戶提供高品質的需求，他們何樂而不為?！?/span>

　　這一切都是通過納人的技術來實現的。姜海峰表示，“我本人申請的國內外發明專利達17項。我們通過模型和算法篩選簡歷，看100份簡歷只需要1分鐘即可。目前該模型的智能化程度已經相當于有兩三年工作經驗的招聘經理?！?/span>

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　　“我們不是簡單的炒概念，創立一年半以來，我們不斷投入研發，本身就具有技術壁壘，未來也會保持高速發展。不斷優化機器的智能化，與人工的經驗水平接近“

　　在姜海峰看來，傳統的獵頭不能規?；?，獵頭都是需要訓練的，符號復制。而納人最大的核心是機器智能，這就相當于獵頭的2.0版本，可以復制規?；?，效率就回提高很多。

　　此外，“招聘經理都很難做到5到6年，大部分都會轉崗，這部分的價值損失還是很大的。機器就不會有這樣的困擾?！?/span>

　　而在談及跟傳統招聘的競爭關系時，他又表示，納人跟這些企業本質上并不是競爭關系，傳統的招聘拼圖就是簡歷和信息的媒介平臺，是自由撮合的，最大的問題就是不匹配，納人正是在解決匹配的痛點和難題。

　　“就像在割麥子，一個人拿鐮刀，現在有收割機，就會更高效。傳統招聘平臺就像人工割麥子，納人則像是收割機來割麥子。至少可以提高20%的企業效能?！?/span>

　　目前，納人服務的主要是包括軟件、硬件、互聯網等廣義上的IT行業，其簡歷的模型也主要在IT行業通用。之后，將拓展到其他行業，預計將從現在的150萬用戶拓展到300萬用戶。

　　數據顯示，納人目前已經融資兩輪，拿到了A輪融資