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數據與直覺，你迷失了嗎？
2016-01-01
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數據與直覺，你迷失了嗎？

如今大數據分析已然成為便捷、有效的獲取信息的主流方式。但有關機構調研結果顯示，仍然有很多銷售人員依賴直覺做銷售，就算有積極使用大數據的銷售員，在數據這一塊運用得也不怎么好。


數據與直覺，你迷失了嗎？

不知道你有沒有這樣的經驗，就是在和上級匯報近期工作或任務成果的時候，大多數情況是需要整理具體的數據，并基于數據事實去和上級匯報情況，否則，上級反問一句，數據報告呢？難道你是憑借你的直覺預計結果的可能性？馬上整理數據信息給我，我需要數據支持。

是的，管理者在做決策的時候，大多數是需要數據支持的，需要聽到下屬有根據的數據信息，而非是主觀臆斷。作為下屬的你，盡管有些時候確實是根據自身經驗或自我的直覺，可經驗與直覺，也要考慮數據的存在性。

另一方面，在現今多變的商業市場環境中，依靠過去經驗做決策越來越不靠譜。于是，很多銷售員都順勢而上，過度利用數據，但由于缺乏有效使用數據的統計素質或者判斷力，最終還是竹籃打水一場空。

比如，銷售員挖掘客戶信息時，面對茫茫的客戶數據，總是過度使用數據而導致客戶反感，最終客戶流失。與其這樣，還不如借用第三方工具——CRM來分析客戶信息，為客戶制定差異性的跟蹤計劃。這時候，可能會有人問，用直覺不行，有大數據卻用不好，那么，到底是選擇大數據，還是直覺？

事實上，數據與直覺是一體的、不分家的。一件事一個結果，是需要你過去的經驗與直覺，但也需要數據支持，最好借助第三方的幫助，這樣才能更接近成功。銷售人員切莫在大數據和自我直覺中迷失自我了。


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