大數據營銷四大模式 戰爭未開結局已定

最近關于四種大數據營銷模式的文章成為營銷圈內熱點，文章根據廣告與大數據之間的關聯和豐富度，將基于數據的營銷進行以下分類：1.關聯模式，根據結果進行數據關聯分析，如傳統超市行業將紙尿褲與啤酒一起促銷的經典案例；2.精準定向模式，根據用戶的精準信息進行精準化推薦，也是社交媒體最常用的營銷手段；3.動態調整模式，將用戶行為列入大數據維度，以動態的運算結果來實現營銷效果最大化，代表企業如谷歌；4.粉絲爆炸器模式，跨平臺打通賬戶體系，以海量用戶和數據維度刻畫用戶臉譜，為企業尋找與其匹配用戶，代表企業有阿里媽媽。

數據廣度和深度決定營銷模式

互聯網時代，精準化營銷一直是營銷界的主要命題，也由于互聯網在獲取數據方面的便利和優勢使得精準化營銷具有了諸多可能性。毋庸置疑，數據的豐富度是絕對精準營銷的最核心要素，即只有具備足夠豐富數據的前提下，其基于數據模型運算才是科學和有效的。以上四種形態也可視為數據豐富度不斷提升前提下的營銷形式的進化，如當平臺只掌握產品銷量等簡單數據時，只能通過數據的關聯性來進行營銷，但基本是不考慮關聯性背后的科學性的，而隨著可掌握信息的不斷提升，尤其是社會化媒體的出現，用戶的標簽以及社交平臺信息均可成為判定用戶標簽的重要指標，營銷的精準度大幅提升。

而在鐵哥看來，大數據之“大”并非只在數據之廣，更在于數據之深，即只有掌握了更多維度的數據，其基于數據的運算結果才是真正科學和趨于真實的。如阿里媽媽為代表的粉絲爆炸器模式，乃是通過跨平臺方式打通賬號體系，以豐富的數據維度來刻畫用戶的行為臉譜，由于阿里媽媽數據橫跨媒體、工具、購物等產品多平臺，其數據的廣度和深度優勢相對而言極為明顯，因此其數據的運算結果也是最接近真實的。

阿里投資背后的大數據布局

在移動互聯網時代，阿里明顯加大了產品投資和收購的力度，先后投資高德、UC瀏覽器、新浪微博、快的等產品，當坊間都在討論收購背后的戰略布局時，鐵哥建議諸位不妨將目光轉向大數據的布局層面。

阿里此前手握最大的線上交易數據，此前也根據此發布了線上交易報告，而事實是，海量交易數據固然有明顯優勢但對于基于多維度數據的人物臉譜刻畫而言依然略顯單薄。隨著產品布局的完善，阿里通過產品賬號體系的打通，獲得了多平臺多維度的數據，集合了地圖、出行、瀏覽、新聞、社交、購物等多維度，在刻畫用戶臉譜，預測用戶行為方面具有極大優勢。

大數據的精準營銷并非是如今簡單信息的呈現，而是通過大數據的模型搭建來預測用戶行為，以此來提高營銷的轉化率?；诖髷祿挠脩粜袨轭A測，已經有不少企業對外有所表述，但在鐵哥看來，用戶行為預測的背后除了數據海量以及多維度之外，數據的真實和關鍵維度的占有量是最為重要的。

如出行如地圖如社交，阿里在此剛需高頻產品中占得數據優勢，也意味著獲得了未來精準營銷的最核心和關鍵的戰略資源。

阿里媽媽作為阿里精準營銷的實施者，責任重大。

未來大數據營銷格局走向

如前文所講，精準營銷關鍵在數據之“大”和“廣”，而數據的獲取和整合能力也將成為營銷企業未來的主要競爭點。

1.     互聯網巨頭瓜分精準營銷市場

互聯網巨頭由于其產業鏈比較廣，尤其在移動時代通過資金和用戶優勢不斷延伸其產品線，如阿里的大手筆收購，百度在地圖和外賣市場的發力，騰訊的社交和游戲等產業鏈的布局。這也便意味著，互聯網巨頭企業在戰略性數據的獲取層面已經具有一定優勢，基于移動的精準營銷戰爭未開始已經結束。

2.     人物臉譜刻畫將成為主流營銷模式

以往廣告業將品牌廣告和營銷廣告是區別對待的，品牌廣告更在意所投放平臺的逼格，而營銷廣告更擅長用多媒體形式引導用戶產生購買。而事實是，在粉絲爆炸器的營銷模式之下，此兩種廣告形式是可以進行完美結合的，即通過人物行為刻畫來有針對性的進行廣告形式的投放，也即將廣告投放至真正的購買目標用戶那里，實現品牌和銷量的雙豐收。

粉絲爆炸器的營銷模式本質上仍是通過人物臉譜刻畫為用戶尋找真正的核心目標用戶，廣告主怎能有理由不接受？

但我們必須看到，雖然多數平臺都打著精準營銷的招牌，但由于數據獲取量以及運營經驗等諸多限制，真正能做到的其實并不多。自07年開始，從阿里體系內發展起來的阿里媽媽不斷整合營銷資源，將其觸角已經由直通車鉆展伸向了全網，這對于“忽悠家”顯然不是個好消息。