大數據時代,你將“無所遁形”

克而瑞做了很多年大數據，但其實之前我們做的是房地產的“小數據”，因為理論上大數據是10的12次方以上的數量級，而我們做的房地產行業數據中，最大是交易數據，一年也就13億平方米交易量，幾千個新盤，所有這些數據加在一起僅相當于今天大數據公司不到一小時的數據量，所以它們只是小數據?？硕鸾裉煜胱稣嬲拇髷祿?，我們希望做所有購房者的客戶大數據，形成全新的房地產大數據營銷新戰略。

今天各行各業已經把大數據做得如火如荼，比如金融、保險、消費、電商等早已經把大數據工作做到極致，房地產行業已經落后了?？硕鸾裉煲驹谄渌袠I的基礎上做一些總結和房地產的專業化應用，希望開創中國房地產大數據新時代。今天可以只要通過一部手機就可以了解機主的行為特征、消費習慣，甚至住在哪里，在哪里上班，周末在哪里消費這些信息也無所遁形。之前房地產行業不利用大數據的核心原因是因為房地產銷售是一錘子買賣，賣完拉倒，無法持續跟蹤維護，這也是今天做房地產大數據的門檻，克而瑞希望把這個門檻打破。大家很快就會發現有了大數據不僅能更好地賣房子，還可以做房地產產業鏈一系列的工作。從拿地、定位、設計、開發、營銷、物管直至長期的運營服務都離不開這些大數據，會對房地產行業運行有全方位的提升。

克而瑞代表房地產大數據的先進生產力，之前十多年的辛勤耕耘已經建立起了中國最龐大的房地產行業數據庫系統；再依托易居中國客戶大數據的背景，我們已經積累了數以億計的購房者數據庫；同時我們再和大數據公司合作，對超過20億個移動終端以及覆蓋超過95%的app進行持續跟蹤。把這些客戶信息匯總在一起和項目對應，再結合我們的專業經驗就可以對項目客戶進行精準畫像。

我們把成交數據和客戶特征進行完整分析，就可以得出城市的客戶的整體情況，比如說多少是本地的，多少是外來的，哪些區域人口占比更多。對單個人來說，他幾點起床，幾點出行，住哪里，去哪兒，在哪里工作，中午在哪里吃飯，幾點下班，幾點回家，幾點睡覺……我們通過這些數據可以分析他的所有特征，最終可以界定出房地產需要的各方面內容。

要做到這些，我們就要把中國房地產DMP大數據管理平臺建立起來。這個大數據來自互聯網，來自原有的CRIC數據庫和易居所有交易數據，來自第三方用戶消費行為的軌跡分析，還來自所有的案場。數據來源越多，未來的大數據營銷會越精準。而這些客戶數據最終將在四個場景進行應用：首先會在案場銷售中應用；第二在拿地投資過程中為所有開發企業服務；第三在項目定位、產品研發的過程中也希望起到很好的相關指導作用；最終還可以在商業地產的運營過程中越做越好。

附送干貨：大數據下的上海（樓盤）客戶分析