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數據分析與客戶體驗
2016-09-11
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數據分析與客戶體驗

研究顯示,開發一個新客戶的成本相當于維護一個老客戶成本的8~10倍!而實際感知與期望服務的差距恰恰是客戶流失的主要原因,由此看來,客戶體驗顯得更為值錢!

實際感知與期望服務的差距又主要由另外四種差距共同作用:1)不了解客戶的期望 2)服務流程設計不合理 3)未按標準提供服務 4)服務傳遞與對外承諾不相匹配。企業在做事情的時候應盡量避免這四種錯誤。

為了有更好的用戶體驗,我們可以做客戶滿意度調查,客戶滿意度調查是一個閉環控制過程,可以測量和評價企業目前的客戶滿意度,可以提供客戶滿意度的思路,可以尋求客戶滿意度的具體方法。通過客戶滿意度調查,我們可以得知影響客戶滿意度的服務因素有哪些,在這些因素中,哪些因素能成為滿意指標,每一個滿意指標對客戶的影響程度又如何。

那么怎么做客戶滿意度調查呢?電話問卷回訪,IVR語音回訪(在電話結束時給予評價),網上調研,短信調查等其實都是較為可行的方法。


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