大數據時代來臨 傳統渠道遭受沖擊

現如今越來越多的用戶喜歡在購買產品之前，先上網去搜搜價格。這時絕大多數的用戶都會發現，正在瀏覽的網頁旁邊會出現一些小彈窗或者小廣告，上面顯示的就是大家剛剛搜索過的產品。雖然有不少人質疑這點侵犯了用戶的信息安全，但不得不承認，還是有很多用戶會直接點擊購買。這就是大數據在網絡銷售上的應用。

盡管業界對于大數據的評價褒貶不一，但一個不能被忽視的事實是，大數據已經在改變著我們的生活，尤其影響著我們的互聯網生活。同時，這種改變也在影響著傳統IT渠道。

有專家認為，沒有比“蝴蝶效應”更精辟地表達出“大數據資產”的戰略思想。任何重大的變化，其實不過是一系列數據積累的結果，而這一系列數據最核心的出發點，就是用戶鼠標的點擊，猶如蝴蝶扇動的那幾下小小的動作。

在此影響下，互聯網渠道風生水起，傳統渠道日漸式微。碎片化、數據化、O2O、供應鏈重構、廠商新關系……如今一堆又一堆聞所未聞的新詞匯，不斷沖擊著我們對渠道的固有認知，并帶來前所未有的機遇與挑戰。

不過，任何模式的成功都離不開數據的支撐。我們不難發現，基于大數據支撐的O2O產品銷售模式可以借助于線上媒體宣傳的特點和優勢，可以雙向甚至多向地與消費者進行體驗式互動，幫助消費者完成體驗，完成品牌的推廣。與傳統渠道之間的爭奪相比，互聯網營銷、電子商務所帶來的改變更為深刻，是對游戲規則的重新書寫。這種“屏幕+手指+快遞”的購物方式，輔以超低的價格，大有取代傳統渠道的感覺。

“渠道為王”是以往IT廠商打通銷售通路時的重要理念，對整個IT業界的發展影響深遠。正是“渠道為王”的理念成就了很多企業的發展壯大，而隨著互聯網的發展，傳統渠道面對日新月異的市場需求，漸漸有些力不從心。

眾所周知，隨著商品的日益豐富，市場由原來的賣方市場轉化為買方市場，傳統渠道的生存環境也發生了翻天覆地的變化。以往的信息不透明，供求關系不對等情況基本不復存在。同時伴隨著互聯網的發展，大數據，云計算的逐漸落地,搬箱子式的銷售已經顯現出相當的頹勢，中關村，百腦匯等電子賣場生意每況愈下，而電子商務卻風生水起，已經從北上廣地區慢慢向四六級城市滲透。

有業內人士表示，顛覆“渠道”的王者地位主要歸功于互聯網的崛起和消費者行為的改變?；ヂ摼W技術不斷發展成熟，大數據技術隨即進入人們視野。大數據技術和移動互聯網成為第四次商業革命的馬前卒。

同時，中國擁有龐大的網民群體，其中蘊含著巨大的網絡消費群體和網絡營銷渠道空間。新興的互聯網渠道能夠將商品和服務借助網絡從生產者直接向消費者轉移，另外，完善的網上銷售渠道具備訂貨、結算和配送三大功能。用戶從選擇，購買再到收貨，都只需坐在家中完成，省時又省力，這些優勢都是傳統渠道所無法企及的。

隨著大數據時代的到來，來自于互聯網、物聯網、各種傳感器的海量數據撲面而至。于是，越來越多的企業開始挖掘和利用這些數據，來分析用戶的購買心理，進行精準營銷信息推送，打通線上線下的互動營銷，并以此推動銷售的提升，這時候傳統渠道的價值進一步下降。

科技發展的腳步從未停下，未來只會搬箱子的渠道必然會被淘汰，優勝劣汰的自然法則放之四海而皆準。與其一直感嘆渠道生存環境的不斷惡化，不如思考一下該怎樣面對一次次互聯網大潮的沖擊。