大數據時代下的房地產營銷 深化房地產大數據挖掘

在此次數據時代互聯網營銷峰會暨MDSS產品發布會上，天津房天下舉辦了一場高峰論壇：新定義、新思維——大數據時代互聯網營銷思想風暴同學會。一起分享在大數據互聯網營銷方面的一些探索和想法。

對地產行業來說，“營銷”是永恒的主題，而在新媒體時代，購房者的目光變了，消費者的行為習慣變了，購房需求變了，目標人群年輕化了，甚至購買渠道都發生了翻天覆地的變化。在移動互聯網時代，“變”成為地產行業不變的大背景。

問題隨之而來，新形勢下，地產營銷如何變化？地產營銷新技術如何應用？如何抓住購房者的心理？大數據互聯網營銷在房地產行業到底有哪些創新的應用，又將為行業帶來怎樣的挑戰呢？

在此次數據時代互聯網營銷峰會暨MDSS產品發布會上，天津房天下舉辦了一場高峰論壇：新定義、新思維——大數據時代互聯網營銷思想風暴同學會。一起分享在大數據互聯網營銷方面的一些探索和想法。

此次論壇我們邀請到了保利地產天津公司營銷總監姚力瑞，百度公司產品運營戰略專家曾鑫，中國指數研究院天津分院總經理趙玉國。一起聊聊大數據互聯網營銷方面的探索和想法。

大數據帶來多層變革  互聯網思維式地產營銷來臨

時代發展至今，人們對于大數據已不再陌生，很多企業也正努力推進大數據的商業應用。不管是搜索引擎營銷，還是其他社會化營銷，大數據引發的不僅僅是思維、觀念、方法的變革，更主要的是對企業與用戶間信息不對稱的革命。

在大數據時代潮流沖擊下，房地產互聯網發展之火呈現出燎原之勢。隨著近年來房地產行業的高速發展，傳統的營銷模式顯然已經不能滿足現代人的需求。為了增強競爭力吸引購房者，房地產企業紛紛嘗試互聯網帶來的營銷新體驗。

保利地產天津公司營銷總監姚力瑞認為營銷的時間跨度越來越短，耐銷品快銷化，這是移動互聯發展帶來的變化。中國指數研究院天津分院總經理趙玉國說到：“從營銷的本質上來說，營銷本質就是抓住消費者的需求，并快速的將這種需求商品化?！?

同時百度公司產品運營戰略專家曾鑫也帶來了一組數據：2017年中國的數字廣告支出已經超過了傳統廣告支出，中國數字廣告的支出已經占到全部廣告支出57%?？梢钥闯鑫磥韽V告支出的增長是更多依靠移動互聯網的主引擎推動。曾總說到：“在大數據和移動互聯網時代，我們需要分析用戶的需求和意圖，去做精準的意圖營銷，在人找信息的基礎之上，增加信息找人的新維度，主動出擊，尋找潛在客戶互動。營銷的手段渠道已經發生了改變，營銷思維也要跟上，不能再是生硬打廣告，而是要提供有用的信息，給客戶需要的東西。我們要利用大數據這樣的能力，利用移動互聯網的平臺去做更多、更貼近人的意愿的營銷?！?

過去，信息悉數掌握在企業手中，企業說了算，所以能“以產品為導向”企業生產什么，客戶就買什么；而大數據時代，企業信息壟斷被打破，過度冗雜繁復的信息又造成了另一種“信息鴻溝”。不同的是，這一次，主動權掌握在消費者手里。由此，企業在營銷時必須轉變成“以客戶為導向”，這時誰能迅速有效地找到用戶、理解用戶、服務用戶，誰就占得了先機和商機，而這種分析、預判和洞悉就是大數據營銷。

大數據時代下的天津地產市場

數據已經成為各行各業的戰略性資源，諸多房企都在整合大數據并加以應用。數據時代，地產營銷發生劇變，大數據成為一切營銷決策的基礎，那么現在天津地產市場有什么變化嗎？

中國指數研究院天津分院總經理趙玉國說到：“房地產市場變化還得看房地產政策，目前政策主要還是控房價、去庫存，然后促進房地產穩健發展。而這次調控主要目的就是抑制投資和投機需求，主要降低樓市的杠桿，同時也是強化現代的調控?，F階段調控放松的可能性還是比較低的，隨著下半年時間的延續，可能量會進一步有所收縮。與北京相比，天津更容易吸引年輕人，京津冀一體化格局下，天津交通越來越便捷，大量持續的人口流入以及GDP的不斷增長，我相信天津未來的發展會非常好?！?

保利地產天津公司營銷總監姚力瑞提到天津凈流入人口有50萬，而在這50萬凈流入里面，有一半是流入濱海新區。同時姚總表示2016年天津購房者有顯著的變化，第一：在天津三房的產品首次超過兩房，改善需求在增加和爆發，在2016年房價基本上翻一了倍的情況下，三房產品比二房多；第二：80后的購房者首次超過了80前，購房者在不斷的年輕化，對比這兩種變化姚總表示保利今后在營銷動作上會有更多想法。

大數據時代，地產營銷發生劇變，大數據成為一切營銷決策的基礎，未來中國房地產市場將走向精準營銷，這是必然的趨勢，此次論壇的分享不僅僅停留在理論層次上，而是經過了大數據互聯網營銷道路上實踐成果的分享和學習，2017年將是個營銷劇變之年，房天下希望能和各個房企一起在擁抱新變化，把握新機會，完成新跨越，實現新增長！