個燈大數據解讀真功夫如何做營銷

全球獨立數據調查公司Mintel發布的《早餐-中國，2016》報告顯示，六成以上(66%)中國都市消費者在家用早餐的頻率是每周2-3次，更多消費者選擇在早餐攤、便利店、面包房、連鎖餐飲店等購買和食用早餐。

作為餐飲業的一部分，早餐市場容量巨大，行業競爭激烈。中國作為全球最大的早餐市場之一，想在其中分到一杯羹的中外企業眾多。在此背景下，真功夫聯手個燈，借數據營銷之力在早餐的紅海中打出一場漂亮的勝戰，創造了品效合一的營銷價值。

傳播目標——新品推廣 + 門店引流

新品推廣策略

1. 通過個燈大數據甄選出高質量TA

2. 運用多平臺優質資源組合，實現品牌大曝光及廣度觸達

門店引流策略

1. 借助地理圍欄技術，一次性圈定真功夫在深圳的54家門店

2. 優惠信息在移動互聯網入口展現并引流至支付寶卡券，實現場景+電子優惠的無縫對接

用戶洞察——用“數據”說話

真功夫TA側寫

25-40歲的白領、年輕時尚、愛好美食和外賣

用戶特征結合大數據分析，補足用戶標簽，從而精準鎖定目標TA.

投放形式——用戶終端“組合曝光”

通知欄廣告為門店引流

通過大數據人群屬性標簽篩選出目標用戶。利用LBS地理圍欄技術將真功夫54家門店分別以500米作為半徑圈好電子圍欄，鎖定每月出現超過三次的活躍目標用戶，以通知欄推送的形式，向他們實時展現真功夫早餐廣告。

借助大數據+地理圍欄技術進行精準觸達，幫助真功夫實現移動互聯網入口級營銷。

應用內廣告進行新品推廣

個燈PMP私有交易市場擁有豐富的優質媒體資源。本次項目中，個燈選取目標TA高濃度媒體—新浪微博和墨跡天氣作為投放媒體，并從傳統的媒體購買方式轉為通過大數據用戶畫像篩選目標受眾的受眾購買方式，幫助真功夫實現安全的品牌曝光與高質量的廣告投放。

通知欄廣告 + 應用內廣告 “組合曝光”，全方位觸達目標TA，使廣告效果達到最大化。

創新與執行——技術提升效果

1. 結合支付寶領券功能，提升有效轉化

選取7:00-9:30早餐時間，以“Banner”和“icon+文字”形式輪替展示廣告。用戶點擊廣告后直達支付寶領券頁面，免去中間過程。

領取的優惠券直接顯示在支付寶卡券中，提升有效轉化。

2. 鎖定的是人而不是媒體

真功夫廣告投放過程中，個燈通過人群定向能力將同一個目標受眾手機上的新浪微博和墨跡天氣兩個APP打通，兩個媒體資源同步展現廣告。用戶先打開哪款APP，就率先保證在這款APP上曝光真功夫的廣告，實現品牌大曝光。

3. 用技術手段加強程序化交易的人群細分能力

個燈PMP私有交易市場通過大數據和LBS地理圍欄兩種技術手段結合，幫助真功夫精細化地篩選目標受眾，同時對投放媒體做嚴格甄選，做到在曝光進入公開競價前優先挑選和交易。在流量保質保量的前提下，進行安全、精準的用戶觸達，提升有效轉化。

傳播效果——品牌與效果雙向提升

明確的傳播目標，配合高效穩定的技術，最終實現263萬+次曝光，16萬+次點擊的良好成效。據統計，兩周內共有8385人完成領券，這一結果大大超越客戶預期。

在當下的營銷環境中，傳統意義上的“廣撒網，多釣魚”理論已不再適用。真功夫選擇以移動互聯網作為載體，通過科學的大數據分析進行精準營銷，不僅有助于擴大銷售、占領市場，更能幫助企業樹立正確的品牌形象。

以大數據作為支撐的移動營銷，精準有效且節省成本，或許會是未來餐飲營銷的主要方向。