企業進行市場營銷，該用數據分析什么？

大數據時代，對于企業而言，把握數據信息是實現高效的營銷重要方式。面臨紛繁的數據，當我們的產品在進入市場之前，需要著重對哪些數據進行調研和分析呢？下面這份決策分析可以給你一點啟發。

一、市場概況分析

?    市場規模預測

產品在進入市場之前，對市場的同類產品的規模預測是十分重要的。了解產品目前在市場上處于何種規模有助于我們了解該產品的市場前景。以蜂蜜市場為例，追燦數據模型顯示：蜂蜜初期市場的規模為5~6個億，其發展速度超過90%，說明蜂蜜市場處于快速發展的初期。

蜂蜜市場規模

?    市場增速分析

除了把握該產品的市場規模之外，了解其市場增速也是有必要的。市場增速的快慢為產品何時、怎樣進入市場提供了參考。如2012年老人手機市場的增長速度為30%，其中智能老人手機更是以41%的速度快速增長?因此可以預計老人手機2013年的市場成交額將超過34億?

老人手機市場增速

?    競爭環境分析

合適的市場規模以及良好的市場增速為產品進入市場提供了可信的環境，而與此同時，了解競爭環境則有利于我們進一步確定產品的定位。仍以老人手機為例，老人手機市場競爭主要集中在二線品牌中，與傳統手機市場一線品牌激烈的競爭相比，老人專業定制優質手機擁有較好的發展空間。

老人手機品牌集中度

二、消費者需求分析

?    消費者特征分析

分析消費者的特征是幫助我們在特定人群中進行有針對性的推廣的方法。以紅酒市場為例，從圖表來看，該紅酒品牌的主要客戶群為白領層次，這也就意味著該品牌在進行市場推廣的時候，可以考慮更注重在白領層面的推廣宣傳。明白自己的主要客戶群，并有針對性的加強這方面的宣傳，會比沒有目標的、遍地撒網式的宣傳事半功倍。

紅酒主要客戶群

?    消費者購買能力分析

消費者購買能力是我們開發產品、制定價格的重要參考指標。從數據來看，老人智能手機消費者中高端客戶占到23%多，比行業總體消費樣本的17%要高，同時購買400元以上的價格的消費者對價格的關注度只有14.8%，價格敏感性遠遠低于400元以下的客戶。因此以老人智能手機為購買目標的消費者購買能力較強，這就為企業做產品定價方面的決策提供了一些參考。

消費者購買能力

?    消費者產品功能需求分析

購買來自需求，因此了解消費者對產品的功能要求有利于我們投放為消費者所青睞和需要的產品，從而提升銷售額。以對蜂蜜的需求為例，蜂蜜類銷售渠道以主營蜂蜜產品的商家為主。這類商家的客戶對蜂蜜的認知水平比較高。其中對蜂蜜的種類、類別關注程度最高，其次是蜂蜜的產地。而對于已經認知的蜂蜜產品上，客戶主要側重于蜂蜜的功效和品質，其次是信譽。事實上，種類、類別、產地都關系到蜂蜜的品質，也就是說客戶最為關心的是蜂蜜的品質，所以可以通過提升品質來加大產品的競爭力。在此基礎上，則是針對消費者的需求進行相對應的宣傳，強調消費者所重視的產品功能，才能更好地吸引消費者的眼球。當然，市場需求和產品宣傳賣點之間存在一定偏差，企業可根據實際情況調整產品設計與推廣宣傳重心。

消費者產品功能需求

三、產品定價與開發分析

?    產品價格區間分布

對市場上產品的主要價位的了解幫助我們在定價上進行決策。從老人手機的數據來看，市場上老人機銷量和產品數主要集中在500元以下，占到90%以上的市場份額? 同時老人手機中95%以上都定價在700元以內。而基于需求方產品的情況，追燦重點分析500元以上價格段的產品?對比發現，消費者對于900~1199元價格段的偏好明顯高于其它價格段。由此，針對需求方產品的實際情況，我們可以推測出900~1199元是一個相對合適的價位。

產品價格區間分布

四、網絡分銷預案

?    關聯渠道分析

對某一產品進行銷售，有時候關乎的不僅僅是產品本身，也與相關產品有關。如老人手機與手機?童裝?戶外?電腦硬件?玩具等類目有很強的客戶購買關聯?也就是說，購買老人手機的客戶，很大一部分購買了手機?童裝?戶外?電腦硬件?玩具等類目的產品，反推來說，就是購買了手機?童裝?戶外?電腦硬件?玩具等類目的產品的消費者購買老人手機的可能性更大?因此從相關產品的消費者入手可以發現更多的潛在客戶，通過相關產品輔助銷售同樣不失為一種好的方式。因此在鋪設銷售渠道的時候，建議重點考慮與產品關聯度高的類目?

老人手機關聯渠道

?    購買路徑分析

消費者獲取消息、購買產品的不同路徑為我們提供了可以側重宣傳的渠道。仍以老人手機為例，老人手機的購買指向性達到78.3%，遠高于行業60%的平均水平?消費者在購買老人手機時有很強的目的指向性，他們真正購買產品時多數會直接進入手機和電腦硬件等老人手機的常規主營類目門店中進行挑選?因此加大門店宣傳是可行的。而反觀其他一些商品，消費者可能更多從網絡渠道了解信息并進行購買，那么加強網絡渠道的宣傳、廣告投放就更有必要了。

老人手機購買路徑

通過大數據的挖掘和分析，我們可以知道企業在進行產品開發和推廣時值得收集和分析的數據，從而能夠有針對性地進行研發和推廣?？梢娡ㄟ^大數據完成對某類產品的前期分析，對后期的產品定位、受眾分析、市場推廣和營銷策劃是十分有幫助的。

未來是企業精細化運作的時代，誰能率先掌握和利用大數據，誰就能率先掌握市場。