公眾號： 接地氣學堂

作者：接地氣的陳老師

有同學反饋，老師我一做匯報腦子就嗡的一聲，不知道該說什么了。解決這個問題，看一張圖就夠了，如下：

簡單解釋下，辦事情本身是有流程的：

• 明確目標
• 明確行動方案
• 監控進度
• 進度有問題，解決問題
• 進度沒問題，報聲平安
• 做完了，做的好，總結經驗
• 做完了，做的不好，指出問題，改進

完事！你看多簡單

有些同學問：老師，我做的就是一張常規日報，不是這種項目式的匯報。每天對著一條數，實在看不出來啥，也不知道咋匯報，怎么破。

答：人工做標記，給時間找意義。比如一個最簡單的銷售日報，只有銷售額的總數，屁都沒有。我們可以這么做標記（如下圖）

看，是不是找到可以解讀的點了?？雌饋斫衲昕蛻魝兯坪跸矚g在節日前多囤一筆貨。后續可以通過業務部了解一下，是不是真實情況。如果是，清明節出現的情況，很有可能在五一、中秋、重陽節、國慶再出現，有可能商品部門在節日前得比預期多備一些貨，而且不能備太多，因為節日中最后2天是略少于預期的。

類似的，還有很多節點可以標注，比如：

• 新產品上線
• 新政策上線
• 產品功能做了調整
• 運營做了XX推送
• 競品做了XX動作
• 行業出了XX規范
• ……

即使只有一根日報線，通過標準也能發現關聯數據的情況。從一個“日?！睌祿?，區分出來一個事件的開始、經過、結果。這樣能最大效率的利用日報，在專題分析開始前，就對數據走勢有一定初步判斷。

其實，真正的問題都是出在：

1、沒有目標（618不都得做促銷嗎，大家做，我也做）

2、有目標，但不具體（要提升銷量，可提升多少沒講清楚）

3、有具體目標，但沒有綜合考慮（銷量上去了，毛利跌了，接不接受？接受的話，底線在哪里？）

4、有具體目標，有綜合考慮，但沒有節操（要是沒有達標，就說我們是做品牌效應；就說我們不做跌的更厲害；就說是外部因素干擾；就說是數據分析師沒本事分析清楚……）

5、有具體目標，有綜合考慮，數據分析師不知道，都藏在業務方的肚子里…………

就像用高德地圖時，不輸入起點，卻指望高德地圖能告訴目的地一樣，這樣鐵定混亂。無論是志玲姐姐還是郭德綱，都沒本事告訴你該往哪里走。相對應的，作為寫報告的人，無論是不是數據分析師，都得明白。目標和標準是非常重要的，遠遠比人工智能阿爾法大狗子重要，有了目標和標準，才能判定好壞，才能選擇方案，才能發現問題。

至于目標和標準怎么來，可以有很多方式。不過已經和本次題目沒關系了，我們下次再分享。