B2B和大數據：產業互聯網的一體兩面

互聯網就如同啤酒，啤酒肯定有泡沫，但啤酒并不是泡沫。

互聯網 + 一個一個產業，既是產業鳳凰涅槃的機會，也是互聯網概念落地、價值放大的機會。某種技術漸趨成熟之時，才是它和產業真正深度融合，產生具有經濟和社會意義的革命的階段。

逐步進化到‘互聯網+產業’模式階段，戰略格局的提升意味著資源整合能力和核心競爭力的提升，也意味著生態和平臺價值的提升。B2B是電子商務的一種形態，廣義的電子商務就是互聯網+，指各行各業，個人、企業、政府等組織以及他們之間的各種商務或活動的信息化和互聯網化。而狹義的電子商務指的是利用互聯網等信息技術作為工具和渠道，在客戶、供應商、政府及其他市場和產業中的相關參與方之間撮合和實現交易。按照交易對象，電子商務可以分為企業對企業（B2B）、企業對消費者（B2C）、消費者對消費者（C2C）三大模式，當然從屬于以上三種模式或者介于不同模式之間的特殊創新形態也不少，比如企業對政府的電子商務（B2G）、企業-消費者-代理商三者相互轉化的電子商務（ABC，安利有點點這個意思），很多企業宣傳的工廠直供消費者的模式（F2C），以及最近特別熱的工廠直供終端的模式（F2R）等。其實F2R應該是屬于B2B的一個變種。

和B2C相比，B2B具有以下特點：交易方相對少而固定，交易過程相對復雜但規范、交易對象廣泛且包含標準化產品和非標準化的服務、交易金額一般相對較大。所以，一呼百應的B2B著重于企業間網絡的建立，供應鏈體系的穩固，而不用像消費互聯網一樣依靠用戶數量在短時間內的快速規模擴張。

B2B必然是產業化的，而任何一個產業也都存在巨大的B2B交易的創新機會和市場空間。對于極具產業屬性的B2B市場，產業中人天然具備信息、經驗和資源上的優勢，而新進入的外來顛覆者則很難真正跨界打劫。

產業和互聯網深度的交融競合，本身就伴隨著產業鏈中各個環節間B2B交易模式滲透率的提升和大數據的積累。能夠促進交易的數據才是最有價值的數據，也是能定價銷售的數據；而交易數據本身其含金量就要高于其他商業數據，甚至交易數據和其他商業數據的化合，能起到對其他數據點石成金的作用。而基于數據進行精準營銷，客戶導流、撮合交易本來就更具有可行性，只不過前幾年這塊的嘗試更多出現在B2C領域，而現在B2B領域才是數據促進交易最大的用武之地。在產業互聯網的各種模式中，B2B和大數據就是相互促進的一體兩面。