“我們的利潤率上升了，但銷售額卻沒變，這是為什么？”

“某個業務的市場份額在下滑，到底是什么原因？”

“公司整體業績穩定，但某些部門的表現差異巨大，哪些因素影響了它們？” ......

以上是企業經營過程中經常會遇到的問題，如何才能找到這些問題的答案，使用構成分析拆解數據可能會有奇效。

接下來，通過一個業務案例，帶大家理解什么是構成分析以及如何使用它分析業務問題。

有一家食品經銷商，主要銷售休閑零食、飲料和主食。最近，財務部門發給經營者一份報告，顯示過去三個月的銷售額保持在 300 萬元不變，但利潤率卻從 20% 上升到 25%。

這個數據讓人不禁疑惑：銷售額沒變，利潤率為什么會提升？是因為商品售價提高了，還是因為更高利潤的品類賣得更多了？

經營者把這個問題拋給了數據分析師，數據分析師嘗試用構成分析方法找出利潤率上升的原因。

首先，什么是構成分析？

構成分析是通過分析整體中各部分所占的比例，了解各部分對整體的貢獻程度。

構成分析的核心是：拆解整體數據，看清內部結構的變化。它關注的是各組成部分的占比，以及這些占比如何隨時間或外部條件變化。

構成分析的關鍵不在于單看“總數”的變化，而是深入拆解各部分的貢獻，從而發現真正的業務動因。

構成分析是CDA數據分析師一級的知識點，業務分析是CDA數據分析一級考核的重點，因為數據分析工作崗位就要基于業務分析，如果是銷售或者業務負責的小伙伴，可以去重點學習。

PS. 新版教材p65所處位置：第二章數據分析方法 >第二節由基礎分析范式引申出的六種分析方法 >第三小節 構成分析方法

如果想測試一下自己的構成分析的理解程度、業務分析了解程度。

如何進行構成分析？

第一步：獲取關鍵數據

為了搞清楚利潤率變化的真正原因，數據分析師整理了過去三個月各品類的銷售額：

先不看利潤率，而是關注銷售額的構成變化，會發現： · 休閑零食的銷售占比從 33.3% 上升到 46.7% · 主食的銷售占比從 50% 降到 33.3% · 飲料的占比略有提升

也就是說，雖然總銷售額沒變，但利潤率較高的休閑零食銷售占比上升，利潤率較低的主食占比下降，這可能是利潤率提高的關鍵因素。

第二步：數據可視化，直觀呈現變化

為了更直觀地理解銷售構成的變化，使用百分比堆疊柱狀圖來展示各品類的占比變化。

從圖表可以清晰看到： · 休閑零食占比不斷上升，表明其銷售額在整體收入中的比重越來越大。 · 主食占比下降，說明低利潤率的產品銷售占比減少。 · 飲料略有上升，但整體影響較小。

這個分析結果說明，利潤率提升主要是因為高利潤的品類占比增加了，拉高了整體利潤率。這為食品經銷商提供了一個重要的業務洞察：未來應該繼續加強高利潤品類的推廣，而不是單純追求總銷售額的增長。

由此可見，構成分析可以幫助企業： 1. 精準拆解業務問題 識別業績變化的真正驅動因素，而不是停留在表面的數據增長或下降。 2. 優化產品或用戶結構 發現高價值產品或用戶的比例變化，并調整營銷策略。 3. 支持長期戰略決策 幫助企業識別哪些業務或產品線值得重點投入。

構成分析是一個極其實用的分析方法，它不僅僅是簡單的比例計算，而是一種深層次的數據解讀手段。通過對數據的結構變化進行分析，可以找到影響業務增長或下滑的真正原因，避免單純依賴總量指標做出錯誤決策。

以上的文章內容來源于劉靜老師的專欄，如果您想閱讀專欄《10大業務分析模型突破業務瓶頸》，點擊下方鏈接

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