作者 | 鐘黛

來源｜DT財經

2014年，美國人凱文·卡扎德因為失戀自暴自棄，甚至開始服用藥品導致身體狀況亮起紅燈。但僅僅半年后，他就徹底擺脫了毒癮。因為他在一個叫作“WuxiaWorld”（武俠世界）的網站上，連續追了15部來自中國的網絡小說……

雖然魔幻劇情只是凱文的一面之詞，但WuxiaWorld的影響力是真實存在的。2014年，華裔RWX（任我行）與兩位朋友在美國搭建了網絡文學（后稱網文）譯站WuxiaWorld.com。隨后，他們集中了一批擁有多年經驗的譯者，把一部分高質量網文翻譯成“英文熟肉”，供外國讀者“食用”。

簡陋的網站設計讓美工看了沉默，前端看了流淚。但一年內，WuxiaWorld就收獲了數以百萬計的英文讀者，網站的流量排名迅速竄升到全球第1378名（數據來源：Alexa）。

WuxiaWorld走紅后，Gravity Tales、XianXiaDream、WuXiaLeagu等中國網文英翻網站紛紛上線。在RWX看來，中國的傳統文化對于美國人來說太過深奧，網文的劇情不深但背景宏大，又帶有一點中國味道——剛剛好。Quora（外國的知乎）上也有網友評價中國網文：“主角復仇和逆襲的過程非常爽?！?/span>

在這樣的故事背景下，許多北美讀者被中國網絡文學的熱血和想象力所吸引。為了給更多人安利自己喜歡的網文小說，許多擁有雙語能力的讀者也會自發組成“野生譯制組”。于是，一條從讀者到“在野譯手”再到“專業譯者”的進階體系就此產生，譯制網文的數量也開始增長。

需求不斷膨脹，一部分網文作者也開啟了“躺著賺錢”的模式。一名國外up主曾透露，自己為了先于別人看兩章網文，花費了5美元。這種類似于B站大會員的增值服務收費不低，也難怪網絡作家葉非夜、橫掃天涯、囧囧有妖曾在朋友圈曬出“來自海外的七位數巨額稿費”。

隨后，商業機構的入局再次加速了網文出海的專業化。2017年，閱文集團旗下的起點國際帶著38本作品上線，而運營了3年的WuxiaWorld總共也只有35部在更作品。除了在作品數量上勝出，起點國際還為每一本網文重新設計了外觀。相似的封面和字體將網文包裝成了一個完整生態里的體系產品。

從WuxiaWorld到起點國際，中國網文在海外的意外走紅倒也有跡可循。我們更好奇的是，中國網文到底是靠什么打動了一眾外國人？在文化輸出成為熱門議題的當下，這個答案應該會給我們帶來一些啟發。

沉迷中國網文的外國人都是誰？

先來看，中國網文打動了誰？

數據顯示，如今WuxiaWorld已經有約480萬的日均點擊量，以及約51萬的日均訪客數量。加上Gravity Tales、XianXiaDream等站點，譯站們組成了一個大流量入口。

如果日均點擊、日均訪客數量的概念比較模糊，那就用另一個數字來說明：起點國際的日均訪問量、日均訪客數分別為150萬和20萬。根據起點國際官方數據顯示，2018年起點國際擁有超過2000萬訪問用戶。

相比起點國際，WuxiaWorld這類網站在版權資源上處于劣勢，但先發優勢讓它們占據了更多用戶。

為了搞清楚讀者畫像，DT君（公眾號：DTcaijing）利用現有數據把這龐大的用戶群體做了一次歸類。

結果可以用一句話概括：譯制網文的讀者大多是來自于歐美地區，年齡在18-25歲之間的單身男性。

從地域上劃分，英翻網文讀者大多數來自于歐洲（29.8%）和北美洲（27.7%）。他們主要分布在美國（20.9%）、巴西（7.4%）、印度（6.7%）、加拿大（5.5%）和印度尼西亞（5.4%）。

從年齡和性別來看，入坑讀者多為18-25歲、男性、未婚——這與我們常見的“宅男”特征十分吻合。

事實上，據DT君在網文愛好者聚集社區的觀察，這些讀者本就對輕小說、日本漫畫等東亞文化類型接受度較高，在接觸了帶有中國色彩同時充滿各種“套路”的網文后，能夠立刻理解故事的核心、明白故事的邏輯。

具體分析被這些讀者熱捧的中國網文，就能知道到底是什么打動了他們。2

國外走紅的網文都有哪些特點？

東亞網文資源網站Novel Updates的數據顯示，海外讀者最多的十部中國網文擁有幾大共同點：動作、冒險、奇幻、武術。

Quora上的網友用一個簡單的故事邏輯概括了這些關鍵詞：

第1章：我是無名之輩，我無知、貧窮，每個人都看不起我，沒有女人愛我；

第222章：我是宇宙之王，我在3秒之內入侵美國中央情報局的后臺，我一邊執行腦手術一邊玩象棋，我開布加迪，我有百萬擁躉，一個美麗、性感、有錢且強大的女人深愛著我。

這樣看來，這種被叫作“爽文”的讀物不僅在中國有著廣泛的群眾基礎，國外讀者也樂意為此買單。RWX說：“歐美讀者對中國的都市文化缺少共鳴，他們不懂什么高富帥白富美。但刺激的冒險，加上一名（或多名）主動獻身的異性角色，這樣的內容充滿游戲感，他們能瞬間產生共鳴?！?/span>

對于外國人來說，優秀的中國網文就像是一部快節奏的動作片。這部動作片里有邏輯緊密的古代背景和人物豐富的武俠世界。角色豐滿的人物們并不拘泥于冷兵器時代的肉搏，又創造出了“轉世”“修真”等概念。外國讀者對這些陌生卻讓自己腎上腺素飆升的概念十分感興趣。而當他們再看回日本漫畫中輕飄飄的浪漫時，難免出現“賢者時刻”。

為了在更大的基礎上找到外國讀者的喜好，DT君統計了Novel Updates上所有網文的標簽，找到了出現次數最多的20個標簽。

看得出來，天下宅男的確是一家。網文的高頻標簽中，對主角一見鐘情、浪漫的情節、忠誠的戀人、強大的戀人等，顯然在營造艷遇。雖然從數據角度來看，以言情為主基調的作品并非外國讀者最喜愛的類型，但在緊張的故事情節中插花式地加入言情內容，確實能給作品帶來正向的積極作用。

另一部分標簽，比如由弱變強、復仇、修真、轉世等，也是中國爽文當中屢試不爽的套路和元素。這些特質最終成功地吸引到了外國讀者的目光和流量。

通過這些文章，來自于中國的作者和世界范圍內的譯者把握到了外國讀者的口味。但把這個現象反過來看，外國讀者也依靠中國的出海網文，體會并理解了一些來自于中國的文化元素。3

網文出海是另一種文化輸出嗎？

一炷香的時間到底是多久？“江湖”要怎么翻譯？“有面子”是一種什么感覺？在翻譯的過程中，譯者時常要面對這種由文化獨立性造成的問題。當譯者把這些問題以一種正確的方式，把網絡小說由中文翻譯到另一種語言時，相當于給外國人開箱了一個加密的壓縮包。

以更高的視角來看，我們也可以把這種開箱的過程叫作“文化輸出”。從2004年，起點中文網開始向全世界出售網絡小說版權開始，這種看似劍走偏鋒但實際效果良好的輸出方式，就給固定的一群外國人科普了數量可觀的中國文化。

這是有別于官方形式的民間路徑。

事實上，我們在文化輸出方面做過很多努力，2011年，中國國家形象宣傳片登陸紐約時代廣場。這條宣傳片從每天早上6點開始到凌晨2點，每天20小時共播放300次，連續播放了28天。傳播效果無從得知，但在時代廣場投放廣告卻成了一種形象宣傳的定式。在此之后，上海、成都、蘭州等地的宣傳片紛紛登陸紐約……

除了時代廣場上的廣告，還有形式更重的孔子學院。到2018年底，中國在世界范圍內已經建成了548所孔子學院，1193所中小孔子學院，學員數量達到187萬人。

以上努力的成果難以通過數據來評估，但以更娛樂、通俗、輕松的方式來傳遞文化與價值，已經有很多成功的實例。

隔壁的日本就嘗到了不少甜頭。從20世紀80年代開始，日本利用動漫、游戲等娛樂形式，輸出日本人的情感、價值觀以及生活方式。

這種做法不僅輸出了文化，也得到了實際的收益。據日本經濟產業省《內容產業現狀的課題》，歐洲播放的動漫作品80％出自日本，在全球的比例也占到60％以上。2003年，動漫產業就以年營業額230萬億日元成為日本第二大支柱產業。

種種事實都在說明，更輕、更接近日常生活的形式，更容易輸出文化。相比底蘊深厚的傳統文化、文學作品和藝術形式，動漫作品、網絡文學和超級英雄需要的學習成本很低，也更容易打動人。

WuxiaWorld的創始人RWX曾表示，在很長一段時間里，歐美人最了解的中國形象是孫悟空。而他們了解、喜愛孫悟空的原因，是因為他們看了日本漫畫《龍珠》。

現實略顯諷刺，但實際情況的確如此。

網文可能還不是最適合輸出文化的載體，但它至少打開了一個豁口，讓我們意識到，這種更接地氣的方式確實能收攏粉絲。

受此啟發，我們還能有哪些發力點，這是更值得思考的問題。