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決定企業生存的二八原理：長尾分布
2020-05-11
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統計分析中的長尾分布理論認為，由于成本和效率的因素，過去人們只會關注重要的人或事，如果用需求曲線來描述，受精力與成本等客觀因素的限制，人們通常只會關注曲線的“頭部”，而選擇忽略曲線的“尾部”。長尾即是指需求曲線長長的尾部，一般代表了相對冷門或小眾的產品。


在如今這個發達的網絡時代，若只依靠大數據來鎖定主流市場，這些長長的尾巴可能會給我們致命一擊，所以我們不能忽略長尾的生命力。

根據統計學術語，長尾曲線中的“頭”是指正態曲線中間的突起部分;“尾”指兩邊相對平緩的部分。從需求的角度來看，大多數的需求會集中在頭部，而分布在尾部的需求是個性化、零散和小量的。這樣，在需求曲線上的一條長長的“尾巴”就由這部分差異化的、少量的需求形成了。當這樣個性化、零散和小量的市場相加起來時，一個比主流市場還大的市場就形成了，這就是所謂的長尾效應。

長尾的生命力，以互聯網為基礎，通過網絡實現實時互動交易，在第一時間滿足消費者的需求并對其不斷變化的需求進行反饋。使廣告的成本大大降低，其傳播形式的改變也同時促使了大量產品的銷售，Amazon電商平臺就是非常成功的案例之一。

Amazon通過電商平臺有效地汲取長尾需求，并且通過淡化時間效應來將這些需求對應的成本攤開了。事實證明，Amazon打造了一個電商平臺的典范，并且逐漸擴充自己的商業版圖，成功地將小數據拓展成了大數據。因此，Amazon迅速通過利用長尾需求實現了規模效應，而規模效應恰恰是長尾理論個性化、差異化產品供給的先決條件。

“長尾分布理論”，最初由美國《連線》的總編輯克里斯·安德森（Chris Anderson）提出，近幾年來，隨著互聯網科技的日益完善，企業為了生存，不會再忽略這個長長的尾巴了！


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