深挖大數據 商業模式再創新_數據分析師培訓

由清華大學經濟管理學院高管培訓中心主辦的“大數據時代的顧客洞察與市場營銷”高峰論壇在深圳麒麟山莊舉行，清華經管學院院長助理、市場營銷系陳煜波教授、全球領先的市場研究公司尼爾森（Nielsen）全球執行副總裁兼首席研究官Paul Donato、尼爾森大中華區總裁嚴旋，《決戰大數據》作者車品覺等專家一同站在前沿，與80多位企業界人士探討大數據時代的顧客洞察、在線消費行為分析、精準營銷與商業模式創新，以及企業在“大數據時代”背景下的發展戰略和營銷策略。

清華經管學院院長助理、市場營銷系陳煜波教授

尼爾森公司大中華總裁嚴旋

　　在全球104個國家擁有自己的市場研究分公司，尼爾森公司大中華總裁嚴旋在論壇上分享了如何才能夠通過技術手段對市場、對消費者的研究，把大數據變成可用的洞察。

尼爾森全球執行副總裁保羅

　　尼爾森全球執行副總裁保羅探討了大數據時代在線消費行為分析、精準營銷與商業模式創新等企業發展策略。他說，首先要找到數據的共性，然后了解用戶個人的狀況，識別出其中的共性，然后把大數據跟企業自身所擁有的數據整合起來，盡量的通過樣本框的信息把空白的地方填補上。

　　本次論壇還特邀萬達電影院線股份有限公司總經理曾茂軍、中國移動集團市場部副總經理陸文昌、唯品會（中國）有限公司產品運營副總裁魏燕翔、廣發銀行股份有限公司董事會辦公室總經理朱映瑜、中國化工集團首席商務官劉雅雯等數位來自企業嘉賓參與圓桌對話，分享各自在大數據實踐應用方面的前沿體驗。

　　去年全國新開業影城有4000多家，其中70%是虧損的，但是萬達集團開業影城幾乎98%以上都是賺錢的。為什么他們的選址如此精準？為什么他們的營銷那么成功？萬達院線的曾茂軍總經理透露，萬達正是利用了每個城市中的商業消費、交通等大數據，結合他們多年對銷售業績良好的影城統計出的數據模型進行匹配，才能實現精準選址和精準營銷。

　　中國移動市場部副總經理陸文昌分享了如何利用數據分析做好客戶投訴應對和輿情分析，今后中國移動將通過對用戶大數據的精煉，在提升客戶管理能力、客戶服務能力、營銷的擴展幾方面做更多的努力。

　　在全球互聯時代，傳統企業與其恐懼被誰顛覆，還不如聚精會神做好自己的產品，通過大數據的精準營銷為客戶提供針對性強、更有價值的服務，就能活得更精彩。

　　互聯網思維的關鍵就是客戶價值導向，他們都是分析哪些客戶有哪些行為讓我們可以用于做營銷策劃和策略制定。魏總談到唯品會最大的商業模式其實就是把線下的打折店搬到線上，因為所有線上的路線全是差異化的，那么B2C企業在數據上的掌握和運用，經驗，如何能幫助B2B的企業把營銷做得更到位？

　　當企業把熱切的目光投向大數據，期待共享精準營銷的饕餮盛宴時，作為媒體，我們也非常想知道，如果每個人都因為大數據的應用變成透明人、所有的隱私無所遁形時，如果每一個免費的WIFI都會把你的個人信息和行動軌道出賣時，如果你的手機、銀 行卡淪為信息追蹤器時，你應該何去何從？