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銷售漏斗，一個重要的銷售管理模型
2020-06-17
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一、銷售漏斗介紹

銷售漏斗，是銷售每個環節每個過程進展轉化率形成的物理形態，是科學反映銷售機會狀態以及銷售效率的一個重要的銷售管理模型。

銷售漏斗是一個非常直觀的銷售機會狀態統計報表，通常情況下，把每一個階段的銷售機會的數量用一個橫條圖代表的話，因為每個階段的數量不一樣，所以橫條也就有長有短，如果把所有的圖按照階段靠前的在上的規則進行上下排列的話，由于一般情況下整個銷售機會中階段越靠前數量越多，階段越靠后數量越少，所以整個圖形為漏斗狀，因此叫銷售漏斗。

二、管理銷售漏斗原則

1.控制過程比控制結果更重要;

2.該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到;

3.預防性事前管理重于問題性事后管理;

4.營銷管理的最高境界是標準化。

三、銷售漏斗作用

銷售漏斗的意義在于，通過直觀的圖形方式，指出公司的客戶資源從潛在客戶階段，發展到意向客戶階段、談判階段和成交階段的比例關系，或者說是轉換率。

1.銷售漏斗可以很方便地計算銷售人員的定額;

2.可以有效地管理和督促銷售人員;

3.在給銷售人員分配“地盤”時有指導作用;

4.可以避免人員跳槽時帶走重要的用戶。


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銷售漏斗

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