互聯網+時代，看大數據如何解決購房者痛點

于開發商們而言，他們的黃金年代已經結束；而對于房產經紀行業而言，這才是黃金時代的開始。因為，新房市場，尤其是一線城市的新房市場正在走向萎縮，二手房交易在未來空間變得越來越富有想象力。

市場夠大，但挑戰也夠多。

在 低消費高頻、不會有大質量差距的領域，只需要重構鏈接價值和用戶溝通價值即可，大家燒錢就可以帶來用戶嘗試，用戶嘗試就能撬動業務流轉，業務流轉就能夠占 領市場。但在二手房領域，消費者不會這樣，他們需要真實的數據，有保障的服務，專業的經紀人，這些才是達成消費者房產類交易的基礎條件。

長久以來，中國的二手房市場，信息不對稱，虛假房源太多，部分從業人員良莠不齊，服務能力不行，售后服務缺失，業主需要承擔較大風險，這導致了行業中不少問題與“痛點”的產生。

不過，這些行業“痛點”，正在由于大數據的建立、互聯網＋時代的到來而得到解決。

與許多二手房中介公司相比，鏈家在互聯網和大數據方面的探索要早的多。IT出身的左暉早已深諳這背后的邏輯，為了把鏈家做成一家大的平臺，他將公司辦公地點從北京朝陽門搬到了西二旗，這個集百度、聯想、新浪等互聯網大咖為一體的創新圣地。

早 在2008年，鏈家引入SE系統(Sale Efficiency)，并啟動IT和互聯網化戰略，每年直接投入都在億元以上，僅房源數據庫這塊的投入就超過4億元——還不包括在大數據領域的投入與試 錯。七八年的時間，鏈家已經逐步從原先的IT公轉變為DT公司。鏈家在IT化建設、大數據標準化等方面的探索主要包括以下四個方面：

一 是構建大數據庫與樓盤字典。通過人工，鏈家把全國的存量房的真實情況做了一個大摸底，基于這些真實的房源數據，鏈家統一建立了類似美國MLS(房屋多重上 市系統)的樓盤字典，按照“國家-城市-城區-商圈-小區-樓-單元-層-戶型-戶-房間”的層級去排序，所有房源的數據都納入其中，全國每一個房源只有 一個編碼。目前，鏈家在全國30個城市里數完了6000萬套房子，并且錄入了鏈家自己開發的“樓盤字典”。 未來，鏈接的房源數據庫將擴增覆蓋到全國100個重點城市、涵蓋1億套房源。

大量的投入讓鏈家的樓盤字典效果明顯。一個數據顯示，鏈家現在北京的報盤率達到了85%-90%左右，也就意味著，如果北京某個區域二手房市場上有100套房源掛牌****，鏈家就會在樓盤字典里掌握其中85-90套左右的房源。

二 是提高轉化效率，實現交易標準化。買房人的需求其實是不具像的，不容易被表達出來，而且是隨機發生的，鏈家網要做的就是幫客戶把這個漏斗不斷地收縮。鏈家 開發了SE系統，它的核心是實現從房源委托到達到交易的轉化效率。SE系統可以盯住每人每單，每一單委托，系統會按規則分配責任盤，維護和服務好業主。這 就意味著，在SE系統之下，客源的匹配從依賴于人轉化為依賴于系統。

三是實現經紀人的標準化、管控化服務。在二手房交易中，經紀人是非常關鍵的角色，即便是再真實的房源，如果碰到不專業、素質低下的經紀人，交易也無法達成。因此，鏈家在經紀人方面實行強管控和標準化。

一 方面，鏈家給經紀人設定“定級制”，定級的依據是積分，積分越高，提點越高，這就倒逼經紀人不斷提升自己專業知識和客戶服務水平。另一方面，在鏈家網上還 有房地產經紀人的評分功能，在透明的環境下，房地產經紀人會更加自律，同時也增加了消費者的信任感。此外，鏈家也出臺了紅黃線制度，被查處發布假房源的經 紀人會被記一條黃線，兩條就自動走人。

依托互聯網對數據進行標準化管理，鏈家實現二手房交易信息的無差別共享，改變房產行業中信息不透明的狀況，提高買賣雙方效率，這無疑能夠大大提升消費者的購房體驗。而通過大數據的管控，鏈家不僅占領了市場，還贏得了口碑，成為房地產經紀服務行業一個新的標桿。

四 是不斷進行技術革新，提升用戶體驗。為了提高服務水平，鏈家不斷通過技術革新來提高服務水準。2008年，鏈家地產就推出了“鏈家在線”，開啟鏈家獨立的 電子商務網站，為消費者創造全新的網絡找房體驗，同時為房產經紀行業的網絡營銷樹立新的行業標準。2010年，鏈家在線改版升級，增加了包括國內首創的 720度全景小區及室內看房、智能房源推薦、以及3D地圖、手機看房、實時溝通等多項突破性的找房功能。緊隨移動互聯大潮，鏈家又打造了掌上鏈家APP， 為客戶提供更快更精準的房源信息。

每一次的升級、每一次的創新與突破都體現了鏈家地產以客戶利益為中心、提高行業服務水平的決心。

在買方時代，這個已經不能由開發商單方面主導的游戲戰場，特別是在互聯網+時代，用戶體驗是一切的核心。解決不了二手房的交易痛點，提升不了用戶體驗，就跑不贏移動互聯網這個大時代。

房產經紀行業等同于信息服務業，核心是數據與人的Business。數據與技術是基礎，通過數據的不斷完善、技術的不斷革新，鏈家經紀人服務水平不斷得到提高。但說到底，技術不過手段，在服務行業，最關鍵的還是人，還是軟實力。

針對服務不規范、服務效率低下的問題，鏈家逐步構建“安心服務承諾”體系，給客戶提供買房、賣房全生命周期專業化、標準化、規劃化的服務。