大數據營銷領導者的突圍創新之路

在互聯網普及到大街小巷的今天，北京億瑪在線也成立十余年。十年前的中國從沒有想過互聯網可以顛覆整個社會的營銷傳播結構，而十年后的今天，互聯網已經成為每個用戶離不開的一部分。十年的成長，讓億瑪在中國網絡營銷行業內擁有重要地位，成為獨樹一幟的“大數據營銷平臺領導者”。

億瑪專注·挖掘·創新

在長達十年的整合、挖掘、提升過程中，億瑪將各類互聯網媒體和通路的流量與廣告價值相結合，利用自身優勢為客戶創造價值，利用網民用戶行為數據、廣告信息數據等的挖掘、分析，為以泛電商為代表的新興主流廣告主群體提供“以更有效果為追求目標”的精準效果整合營銷服務。

作為國內領先的效果整合營銷整體解決方案提供商，億瑪相繼推出多類型產品——億起發、易積分、易博和易購等，從而策略化的覆蓋網絡廣告全產業鏈。在大數據時代全面來臨和公司聚變大數據戰略下，億瑪除自身效果聯盟和精準廣告網絡及綜合導購門戶外，先后布局移動營銷和大數據精準營銷，致力于成為大數據營銷平臺領導者。

互聯網+浪潮下的挑戰和機遇

正確理解互聯網+的概念就是互聯網產業化和產業互聯網化，采訪中柯總表示，無企業不電商，未來十年，所有企業甚至是個人都會在互聯網上提供自己的產品和服務，讓企業逐步轉型電商化，從這個層面上不難看出“互聯網+”是一個很關鍵的詞。除了互聯網+浪潮下的企業電商化以外，大數據則是支撐所有觀點的重要論證。數據在互聯網的催發下會逐步變成一種資產和發動機，讓在線、數據、營銷之間的關系變的更加融洽和相關。從而幫助廣告主可以實時的找到受眾，更好地去進行投放、競價、傳播，有效提高廣告效率。另外一方面，數據讓廣告變的更加精準，能夠更好的實現億瑪想要達成的的愿望及業務理念。所以，在互聯網會漸進包容傳統，相繼達成互相滲透，在面臨挑戰和機遇的時候，億瑪希望運用網絡效果營銷、大數據精準營銷可以助推行業發展，找到更多的營銷機遇。

電商行業——逐流中尋求差異

電商作為億瑪最大的客戶群類，在多年的合作當中，億瑪也逐漸摸索出每一家電商平臺都具有自身很鮮明的營銷風格。雖然電商依附互聯網進行發展，但是互聯網的細微變化就能給電商行業帶來巨大的波動。在電商扎堆和泛濫的時期，尋求差異化經營便成為每家電商能成功立足互聯網的重要利器。例如，純電商產業中，小電商行業開始兩級分化并朝個性化發展;而大電商產業可以分為四種，純電商、O2O、移動電商、跨境電商(海淘)，它們的發展基本是呈現出積極向上的發展態勢：純電商和O2O電商是中心化發展、移動電商主張個性化、跨境電商營銷趨于社交作用，這四種類型如果進行細分，還可以分為傳統貿易和互聯網+國際貿易，不難看出——互聯網將是一個產業，商業形態也將更多樣化。

擁抱互聯網——傳統企業的營銷格局戰

傳統營企業+互聯網遇到了什么樣的挑戰?首先是供應鏈的變化，由剛性變成柔性，由輸出變成共建，由周期變成敏捷，其原因是用戶參與到供應鏈當中;其次是渠道的變化，如微商的出現造成營銷渠道變得多元化，由線性變成網狀的營銷渠道模式;再有就是培育中心的變化，由原來的以產品為中心變成以培育用戶為中心，需要燒錢、貼補、免費等;最后是營銷手段的變化，原來更多的是購買媒體做遞推，現在紛繁復雜，創新不斷，有SEM、DSP、CPS、移動等等。

在這種復雜帶來的挑戰下，針對傳統營銷解決方案也隨之而來。例如建線式分三個階段：第一階段由線下變成線上，方法是在哪做線下營銷就在哪投放廣告，形成分銷模式;第二階段是針對線上用戶進行品牌傳播和品牌再造，樹立品牌線上形象;第三個階段是線上品牌到線下用戶，利用移動營銷、內容營銷將原生廣告變成手段，利用場景化營銷變成主題進行一字化，利用大數據營銷要追隨到線下;所以，在互聯網時代出路是存在的，但要學會加以利用，通過不同階段要有的不同手段，可以成功的把傳統企業的營銷格局變的更加具有戰略性，這其中成功案例包含許多，例如蘇寧、寶馬、七匹狼等，這都是在億瑪的協助下成功轉型的傳統企業。

精準大數據—— 一切從客戶出發

對于大數據精準營銷，專訪中柯總表示，億瑪伴隨著電商的發展而發展，在成立至今也積累了海量的數據樣本，并推動引領電商的的發展，所以億瑪是一個樣本，一個橋梁，更是電商的一個晴雨表，并在這個基礎上億瑪不斷創新，從而根據不同階段不同客戶需求量身定做形成不同的營銷方案。其中主要包括兩種：首先，為了解決客戶需求，億瑪利用自身返利網站，用CPS來進行結算(按效果結算)，采取效果營銷解決客戶的銷售問題;其次，億瑪基于大數據精準營銷利用DSP，解決客戶的用戶規模和轉化率、銷售額等營銷問題，將傳統網絡廣告的位置投放變成基于人的投放，真正做到用大數據分析挖掘技術找到精準的受眾，并用程序化購買技術實現多渠道跨平臺的廣告及時投放。

互聯網+的產業鏈上，像億瑪這種專注于電商效果營銷服務的公司，已經成為滿足電商企業消費升級和用戶規模擴張需求不可或缺的營銷伙伴。億瑪深耕互聯網效果廣告十多年，服務的客戶主要是以‘泛電商’為主的新興廣告主群體，京東、聚美優品、唯品會、拍拍網等TOP500的電商企業都是億瑪長期客戶。億瑪以聯盟營銷、大數據精準營銷、導購網站等多渠道效果整合營銷方式，滿足不同階段、不同模式、不同品類的電商企業的動態營銷訴求?！?/span>