社交+大數據，有效放大營銷效果_數據分析師

騰訊智慧打造重磅欄目《數字激蕩》，就網絡自制節目營銷價值和策略這一話題，特約記者采訪了星傳流線總經理闞昕，他認為視頻自制將是視頻行業發展的必然趨勢之一，但值得注意的是，關于自制模式，還有很多營銷優勢可以深挖。

　　以下為星傳流線總經理闞昕專訪實錄：

　　Q：近兩年視頻平臺在版權之外，紛紛在自制原創方面進行發力，您如何看待這種現象？

　　A：客觀來看，視頻自制應該是視頻行業發展的必然趨勢之一。

　　分析原因，從視頻平臺自身發展出發，在外購版權吸引用戶觀看的同時，視頻平臺也更需要有自己"造血"能力。隨著視頻行業的發展積淀，顯然，現在視頻平臺自制能力正在日漸成熟。

　　所以未來，在版權之外，視頻自制能力將是視頻平臺競爭的又一重要的核心競爭力。

　　Q：跟傳統節目相比，您認為視頻平臺出品的原創節目，在營銷方面具備哪些優勢？

　　A：視頻出品自制節目與傳統節目相比，在內容營銷方面，擁有更多的靈活性和發揮空間。例如在播出的時長、頻次、長短等傳播把控等問題上，視頻平臺擁有更多的自主權，這無論對于視頻平臺還是對于廣告主，都是一件好事，這意味著品牌展示、內容營銷將擁有更多的發揮空間，一定程度上也提高了廣告主的參與度。

　　而且值得注意的是，生長在網絡平臺的內容更容易被分享，這一點非常重要。借助社交平臺，視頻內容可以被分享給更多的用戶，從而影響更多的消費者，而且也更容易制造話題，從而實現傳播效果最大化。以星傳流線為例，我們是星傳媒體集團旗下的品牌娛樂營銷部門，專注創造簡單、有意義、及時的品牌體驗。視頻平臺出品的原創節目所具備的以上優點，可以充分讓我們為客戶講述品牌故事，助力推廣品牌。

　　Q：關于視頻自制模式這一內容營銷載體，還有哪些營銷空間值得想象？

　　A：事實上關于自制模式，還有很多營銷優勢可以深挖。例如，星傳媒體所提倡的Link.d3正是整合策略的大框架——DISCOVER（搜索）、DESIGN（內容設計）、DISTRIBUTION（發行）。

　　具體來說，以對大數據、社交平臺的應用與整合為例，通過大數據、輿論導向的梳理（DISCOVER），自制欄目的邊拍邊播的模式完全可以有效的幫助廣告主實現定制化服務，在節目內容與廣告效果間找到完美平衡（DESIGN），實現廣告主、用戶與平臺間的共贏。

　　當然這個過程需要制作方、廣告主之間的不斷磨合嘗試，以及對大數據的更高效的應用。再通過敏捷營銷更有效地推廣內容（DISTRIBUTION）。

　　Q：從廣告主角度出發，現在可供選擇的視頻欄目很多，如何進行挑選？挑選后如何借助網絡平臺將營銷效果最大化？

　　A：某種意義上講，節目的選擇就像是一次押寶，所以就造成了一種現象——很多廣告主更愿意在已經火了節目上進行投放，因為在內容的預判上可以有效規避風險。但值得注意的是，不能因為押寶有風險，就徹底回避、放棄。再以星傳流線為例，星傳流線所代表的是星傳媒體新時代的受眾整合以及內容創新方向。 得益于星傳媒體集團數字化、資源開發的品牌理念，星傳流線將致力于營銷和內容創新，以獨特的方式將消費者和品牌聯系在一起并建立消費者與品牌之間的直接對話，從而最終實現重塑信息影響力的目的。因此，我們的建議是，廣告主應該建立起多嘗試的態度，考慮到投資回報，我們可以在多個項目，或者一個項目的多維度上進行嘗試，要把每一個雞蛋都放在不同的籃子里。另外，在提高營銷效果方面，在網絡平臺上，我們需要學會利用豐富的網絡資源，例如社交平臺等，讓自己的品牌信息在信息海洋里凸顯，從而實現營銷效果最大化。

　　Q：從平臺角度出發，除了視頻內容資源外，還能夠為廣告主提供哪些服務？像騰訊這樣擁有海量用戶資源、多維度產品的大平臺，是否在整合營銷上擁有更大的想象空間？

　　A：基于視頻自制欄目的營銷合作，平臺方除了可以提供內容之外，還需要提供更多的整合服務：包括策劃、服務、推廣、溝通能力等。因此，某種意義上講，自制節目是視頻平臺綜合實力的體現。以騰訊為例，如能將旗下視頻資源、社交、電商等充分整合，將是廣告主不可錯失的寶藏。