消費品企業眼中的消費大數據_數據分析師考試

在第一財經和阿里巴巴共同推出的《中國個性化消費大數據報告》后，不少企業也給予了積極的反應。在它們看來，這份大數據可以給到不同行業的公司不少啟示，對于它們未來的發展也有參考價值。

　　酒類：利用消費數據調整戰略

　　作為中國精品葡萄酒進口及經銷行業的領軍企業ASC精品酒業在餐飲和商超渠道、批發商渠道和直銷渠道等平臺為中國消費者帶來世界一流的葡萄酒。

　　ASC精品酒業首席執行總裁博德瑞（BrunoBaudry）先生表示，電子商務業務是近幾年來發展最快的銷售平臺之一。ASC在天貓上的旗艦店是公司葡萄酒電子商務戰略的重要組成部分。

　　在博德瑞看來，第一財經和阿里巴巴集團本次聯合推出的《中國個性化消費大數據報告》，將成為該公司研究在線消費者意見和行為模式的最為專業、可靠、信息豐富的市場調查報告之一。

　　“第一財經是中國財經類媒體中的翹楚。這份報告基于雙方的合作共同完成，具有無可爭辯的共識性，必然能有效地助力于我們未來的葡萄酒電子商務發展；而阿里集團在中國電子商務領域有著豐富的經驗和強大的專業能力，尤其是在大數據分析方面有領先的技術優勢?！辈┑氯鸨硎?，“這份報告為我們提供了關于在線消費者購買模式、偏好、區域分布等方面的深入研究和詳細數據，勢必將能夠幫助我們更好地完善公司的線上戰略，更精準地針對不同區域的消費者目標群體調整我們的服務?！?/span>

生鮮類：水果電商增速還未爆發　

“中國中產階層和白領階層的生活品質提升、飲食結構優化，是水果生鮮消費迅速提升的根本原因?！碧焯旃麍@CEO王偉表示，天天果園最近2~3年增速都超過200%。

　　第一財經和阿里巴巴發布的大數據報告顯示，水果生鮮在近幾年的發展非常迅速。

　　“從這份大數據報告來看，2013年是水果生鮮網購大年，水果生鮮的網購增幅超過700%。對此我們也有深刻感受?！蓖鮽ケ硎?，“2013年7月，我們聯合美國西北櫻桃協會，邀請時任美國駐華大使駱家輝先生一起，首次面向全國70多個城市預售美國車厘子，全平臺共銷售208噸，銷售高峰期同比上年暴漲了1000%，全國的市場潛力被激活。同年天貓雙十一，天天果園在生鮮和水果兩個類目獲得冠軍。天天果園的全國訂單也是從這一年躍上一個新的量級?！贝送?，大數據報告顯示目前長三角地區食品網購消費占比更高?！捌鋵嵾@些地區也是天天果園早期冷鏈物流覆蓋的區域，冷鏈物流網絡的覆蓋，直接影響了生鮮食品網購的范圍?！蓖鮽ケ硎?，目前的銷售數據顯示，華東地區的中高端水果消費需求量最大、最挑剔，華北更愛國產水果，華南更愛進口水果

。　　王偉認為，水果生鮮電商的增速還遠遠沒有爆發出來。主要瓶頸在于供應鏈中的冷鏈環節門檻實在太高，以及由此導致的絕大部分電商的產品品質穩定性問題，也就是不夠新鮮。如果解決了這個“人民日益增長的物質文化的需求和滯后生產力之間的矛盾”，水果生鮮消費領域的增幅完全應該超過500%?！敖衲晡覀儠ɡ滏溛锪髟趦鹊恼麄€供應鏈體系向全國復制?！?/span>

　　運動零售類：

　　推進線上線下一體化戰略　　

“此次第一財經和阿里巴巴共同推出《中國個性化消費大數據報告》，具象地展示了線上消費市場的現狀，結合中國居民消費水平數據一起看，生動地印證了全渠道零售的意義?！钡峡▋z大中華企業溝通部總監王亭亭表示。

　　江浙滬地區位列全國線上消費水平前三，體現華東地區物流資源成熟、成本較低的優勢。而快遞的全國覆蓋性，能夠將商品發送至全國各地，促進邊疆地區的消費力釋放，這點也可從邊疆地區網絡購買力大幅超越居民平均消費水平的數據中可見一斑。最新數據顯示，我國最終消費率從2008年占GDP的36.1%，提高到去年的51%，中國已經迎來了消費釋放的拐點。　　阿里巴巴集團是全球最大的移動電商公司，其對消費者網上消費行為的數據分析具有很強的參考價值。迪卡儂自2009年起在中國嘗試電商業務，2010年開設天貓旗艦店，通過電商平臺至今服務超過來自370個城市的顧客，而迪卡儂目前在中國54個城市擁有線下商場，線上服務城市數字是線下的6倍多。

　　據王亭亭透露，迪卡儂線上消費呈現巨大的市場潛力：2014年公司線下營收增長為46%，而電商營收增長為101%?！翱爝f物流正向著城鄉無差別覆蓋、區城平衡式發展、海內外市場通開的經驗性轉變?！彼f，“得益于此，電子商務將迪卡儂的產品和服務帶進更廣泛的城市，為線下拓展打下基礎，促進線上線下一體化?！?/span>

　　“物流釋放消費力，這個情況同樣適用于線下?！蓖跬ねみ€表示，目前迪卡儂在中國54個城市開設122家商場，目標至2015年底商場數量達到180家，中西部是實現目標的重要戰略地區。迪卡儂今年將在武漢開設第四個物流中心，以確保該地區的庫存供應，而武漢物流中心將與花橋、燕郊、東莞物流中心一起，成功覆蓋迪卡儂在中國東西南北四個地區的物流供應。

　　家居類：O2O趨勢明顯　　

在《中國個性化消費大數據報告》中，家居行業在線上的銷售靠前。近年來該行業內出現了不少主攻線上銷售的O2O公司。　　“對于我們所處的建材家居行業而言，已經涌現通過互聯網數據應用獲得巨大成功的企業標桿，對于以布局全國市場為戰略的企業，通過數據庫平臺所提供的與行業密切關聯的大數據分析，至少可以實現以下三大作用：第一，可以輕松窺探全國各地對建材家居行業的需求現狀和發展潛力，從而為企業提供一個優先投放資源來開發市場的參考依據；第二，通過關聯數據分析，可以洞悉當地的消費習慣和消費能力，從而促使企業投放更為適銷對路的產品和制定對應的價格策略；第三，便于企業以全國視野充分利用產業資源，構筑更具競爭力的供應鏈體系?！卑酄柶婕揖撸ㄉ虾＃┯邢薰径?、副總經理葉家斌表示。

　　“當然，對任何一個企業而言，在獲得如此高價值的大數據機遇面前，也面臨著更為激烈的競爭挑戰，畢竟開放的資源共享平臺對每個企業而言都是公平的，只有那些懂得最大限度利用和優化資源并具備自身獨特核心競爭力的企業才能最終脫穎而出?！比~家斌表示，雖然競爭的結果是殘酷的，但基于精準需求所帶來的良性競爭將極大地促進企業正向發展，使消費者最終獲益，從而促進整個行業經濟的良性發展。

　　在他看來，第一財經借助阿里巴巴的大數據所打造的個性化消費數據庫和經濟地理信息數據庫，對于中國這樣一個幅員遼闊、消費需求和可利用資源多元化的國家而言，仿佛在我們面前翻開了一本無所不知的百科全書，極好地指引人們精準地開發陌生市場和有效利用資源，這種整體資源的高效運用所產生的良性循環將有效促進整個中國經濟的良性發展，從這個角度而言，第一財經的這個數據庫平臺對中國互聯網經濟乃至實體經濟的作用不可小覷，甚至可以說意義深遠。

　　“由此可見，全方位均帶來價值的第一財經個性化消費數據庫和經濟地理信息數據庫，必將具有不可估量的生命力，為中國經濟的發展持續貢獻力量?！比~家斌說道

　　化妝品類：

　　展現女性購買力的圖譜　　線上和線下，女性的消費購買力都表現強大。特別在互聯網+同消費關聯后，關注女性的消費熱點變化成為把脈個性化消費的一把鑰匙。　　在女性傾向購買的品類中，化妝品無疑排名靠前。此次發布的大數據顯示，化妝品的消費一直呈增長趨勢。在“她經濟”中，不僅消費總額的增速持續放大，消費熱點的輪換也非常迅速。

　　《中國個性化消費大數據報告》顯示，國內今年銷售的化妝品中，“韓流”強勁。據悉，目前韓國本土最大的化妝品公司已經進入中國市場，而隨著其他品牌的入駐，各大品牌的競爭也趨于白熱化。

　　對于此次推出的大數據報告，思親膚化妝品貿易（上海）有限公司市場部科長王輝表示：“首先要肯定的是，這種類型的數據發布對品牌商當然是有幫助的，可以從宏觀上看到中國線上消費格局的變化趨勢?！?/span>

　　同時，王輝也表示：“對于我們化妝品品牌，可能會希望看到更多細部的數據，例如購買的價段、頻率甚至色號（彩妝）。另外，對三四線城市年輕女性的消費習慣及變化趨勢也會格外關心，因為她們是品牌未來更大的潛在消費者?！?/span>